Этап 1
С чем пришёл клиент
В октябре 2023 года ко мне обратился генподрядчик по маркетингу московского автосалона MARCAR. У них новый сайт по продаже новых и б/у автомобилей. Хотели его протестировать. Если результат хороший, постоянно крутить рекламу на бюджетах от 1 млн ₽ в месяц.
Автомобили это очень непростая ниша, и немногие директологи умеют с ней работать. Нюанс в том, что в мультибрендовом салоне марок и моделей машин много. По сути ассортимент как в интернет-магазине.
Этап 2
Кастомный фид и e-com форматы
Раз ассортимент как в e-com, и рекламные кампании нужно делать как для интернет-магазина: товарная галерея, динамические объявления на поиске, смарт-баннеры в РСЯ.
Проблема: классические YML-фиды, которые используются в большинстве интернет-магазинов, для автосалонов не подходят. Нужен специальный фид с тегами под автомобили. Как его сделать корректно, в справке Яндекса нормально не написано, освоить можно только на практике. Я этим занимался раньше и умею.
Настроил MARCAR все типы рекламных кампаний по фиду: товарные галереи, динамические объявления на поиске, смарт-баннеры в РСЯ.
Этап 3
Результаты
За 3 месяца открутили около 3 млн ₽ бюджета, получили 870 лидов по 3 448 ₽. Для сравнения: «Рольф» в то же время крутил рекламу с ценой лида более 5 000 ₽.
К сожалению, MARCAR не продолжил работу с генподрядчиком, который меня нанял. По причинам, которые я не имею права раскрывать.
