Локальный бизнес и Я.Бизнес

У рекламы локального бизнеса своя логика: клиент чаще всего идёт в ближайшую точку, и рекламироваться на весь регион или город бессмысленно. Поэтому долгое время я такие проекты не брал и отправлял людей в Яндекс Бизнес, к рекламе на Картах. Потом появился рабочий прецедент с геоточкой, и мнение пришлось поменять.

Схема, которая сработала на московском автосервисе: кампания в сетях на автотаргете по геоточке, одна группа, 20 объявлений с разными фото и заголовками. Старт с радиуса 2 км и бюджета 10 000 ₽, дальше расширение примерно на километр в неделю по мере появления конверсий. На восьми километрах цена заявки пошла вверх, откатились на семь, и это оказалось потолком: дальше кампания стабильно работала на 30 000 ₽ в неделю. Лучшее объявление оказалось самым простым: с названием сервиса и адресом в заголовке.

Неожиданное открытие: площадки в такой кампании чистить нельзя. Отключение площадок по высокому CTR здесь вредит, потому что охват целевой аудитории внутри геоточки и так маленький. Дешёвые заявки приходят даже с площадок с CTR 15%, а после чистки алгоритм уходит показывать рекламу на приличных сайтах, но нецелевой аудитории. Цена заявки при этом растёт.