Я Сергей Саксонов, в маркетинге с 2018 года, веду кабинеты сам, работаю по всей России. Ниже я расскажу про состав работ, цены и критерии, по которым стоит выбирать исполнителя.
Первая консультация с разбором кабинета бесплатно.
В этой статье
Состав работ
Директолог собирает кампании в Яндекс Директе, следит за расходом и отвечает за цену обращения из рекламы. Его работа включает четыре блока задач.
Смотрю структуру кампаний, поисковые запросы, площадки РСЯ, ставки и стратегии, проверяю цели в Метрике. На выходе получаем список проблем в порядке критичности и оценку того, сколько денег уходит впустую.
Настройка целей Метрики, коллтрекинга, имейлтрекинга, электронной коммерции, передачи данных из CRM, сквозной аналитики. Без этого блока видно клики и их стоимость, но не видно квалифицированных заявок и выручки, а оптимизировать рекламу нужно на целевые действия.
Анализ ниши и конкурентов, сбор семантики и минус-слов, тексты объявлений, рекламные баннеры, кампании на поиске и в РСЯ. Сюда же входят рекомендации по посадочной странице: ведь реклама приводит человека, а дальше продажи делает сайт.
Чистка поисковых запросов и площадок, контроль ставок и дневных бюджетов, тесты объявлений, перевод денег в кампании и объявления с выгодными обращениями. Это ежедневная работа. Кабинет, оставленный без ведения, за пару месяцев теряет управляемость: ставки устаревают, а РСЯ заполоняют площадки-пустышки.
Фиксирую цену в договоре
Стоимость зависит от объёма работ и сложности проекта. Оставьте заявку, сделаю расчёт под ваш бизнес.
На стоимость работ влияет их объём и опыт специалиста: кабинет с одной кампанией на один город и аккаунт на десяток направлений требуют разного времени. Ориентир по рынку: у опытного специалиста настройка стоит от 40 000 ₽, агентства берут от 60 000 до 100 000 ₽ в месяц.
Рекламный бюджет считается отдельно от гонорара. Алгоритмам Яндекса нужно около 12 конверсий в неделю, чтобы стабильно обучаться, поэтому месячный бюджет считают так: целевая стоимость обращения умножается на 12 и на 4,5 недели. При стоимости заявки в 2 000 ₽ выходит от 110 000 ₽ в месяц. Это минимальный ориентир: чем больше данных получает Яндекс, тем стабильнее работает реклама.
Чек-лист заказчика
По этим критериям вы отличите специалиста, который отвечает за целевые действия, от исполнителя, который отвечает за клики.
В кейсе должны стоять бюджет, количество обращений и стоимость обращения. Скриншот с высоким CTR без цифр по заявкам не говорит ни о чём: кликают по объявлениям, а платят за товар.
До старта должно быть ясно, по какой цифре стороны сверяются через месяц: стоимость квалифицированного обращения, выручка или количество сделок.
Договор на рекламу и кабинет должны быть оформлены на вас, а доступ специалиста вы должны уметь закрыть в любой момент. Тогда при смене подрядчика статистика, настройки и история кампаний остаются у вас, и новому исполнителю не приходится собирать всё заново.
Смотрите, что написано про сроки и что будет, если их сорвут. У меня в договоре три пункта: штрафы за срыв сроков до 100% оплаты, возврат денег за невыполнение обязательств, минимум 85% целевого трафика на поиске.
У частного специалиста ответ очевиден. В агентстве стоит спросить имя исполнителя и его опыт: продаёт проект один человек, а ведёт другой.
Нормальный отчёт это расход, обращения, стоимость обращения и вывод, что меняем в следующем месяце. Пачка скриншотов кабинета не показывает, куда движется проект.
Если ниша нерентабельна для Директа, об этом говорят на консультации, а не после трёх месяцев теста. Такой ответ экономит бюджет и время на проверку следующей гипотезы.
Десять минут разговора
Задайте их на первом созвоне. Ответы отсеивают большинство слабых исполнителей быстрее любого портфолио.
Стоп-сигналы
Обещание «дам 50 заявок в месяц» до того, как специалист увидел кабинет, сайт и нишу. Количество обращений зависит от бюджета, сезона и конкуренции, это вне контроля исполнителя.
Без доступа в рекламный кабинет и Метрику вы не проверите ни расход, ни источник заявок. Доступ на чтение не мешает работе специалиста и снимает половину вопросов.
За такие деньги проект получает шаблонную выгрузку без анализа ниши. Сэкономленные на гонораре деньги потом уходят на нецелевые клики в первый же месяц.
Собрать семантику, написать объявления и настроить аналитику за сутки нельзя. Простой лендинг с одним направлением я запускаю за несколько дней, кабинет на десяток направлений — за полторы-две недели. Обещание «завтра всё уже крутится» означает запуск на автотаргете без проработки.
Порядок работы
1–3 дня
Разбираю кабинет, нишу и конкурентов, собираю стратегию и план работ.
3–10 дней
Собираю кампании, семантику и объявления, настраиваю цели и аналитику. Большой проект запускаю поэтапно, с главного направления.
1-й месяц
Минусую нерелевантные запросы и площадки, вношу корректировки по статистике, отсекаю трафик без обращений.
2-3 месяц+
Масштабирую то, что даёт обращения по нужной цене, и отключаю то, что не даёт.
Частник, агентство или биржа
Выбор зависит от бюджета и от того, сколько каналов рекламы вы ведёте одновременно.
Вы общаетесь с тем, кто делает работу: правки вносятся в день обращения, без менеджера и очереди задач. Обратная сторона: один человек ведёт ограниченное число проектов и взять новый может не всегда.
Оправдано, когда нужны Директ, SEO, таргет и разработка под одним договором. При этом руками проект чаще ведёт младший специалист, а правки проходят через внутренние согласования.
Фрилансер с биржи дешевле, но разброс по качеству там выше: рядом работают люди с опытом и вчерашние выпускники курсов. При бюджете от 100 000 ₽ в месяц цена ошибки уже больше экономии на гонораре.
Конкретные цифры
Проекты с цифрами из рекламных кабинетов. Контакты клиентов готов дать на консультации.
Яндекс Карты
Отзывы верифицированы на Яндекс Картах. Кнопка ведёт в полную карточку.
Раньше работала с агентством, которое сливало бюджет в пустоту, решила попробовать обратиться к Сергею. Он не давал пустых обещаний, сказал, какие результаты и за какой срок ждать. Обещания сдержал. Будем работать!
Стоимость квалифицированной заявки снизилась с 35–45 тысяч до 5–6 тысяч. Пришлось попросить снизить поток лидов на 2 недели, менеджеры не успевали обрабатывать. Сейчас только масштабируемся.
Отлично поработали с Сергеем по настройке и ведению рекламных кампаний в Яндекс. Все прозрачно. Мои рекомендации!
За полгода сотрудничества настроили аналитику, рекламу в Директе, протестировали все наши гипотезы. Результатом услуг остались довольны, в ближайшее время планируем вернуться с новыми задачами.
Вопрос-ответ
О деньгах
О работе
О результате
Бесплатно
Покажу, что работает, где теряется бюджет прямо сейчас, что улучшить и за какой срок.
Отвечу на вопросы и разберу ваш кабинет. Дам рекомендации, оценку работ и бюджета.
