Этап 1
С чем пришёл клиент
В сентябре 2024 года ко мне обратился Аскар, владелец компании «Ардико». Они занимаются продажей вилочных погрузчиков по РФ. Сделали новый сайт и поставили задачу: проверить, как этот сайт работает. Можно ли на рекламе с него строить бизнес?
Когда клиент приходит с новым сайтом, это всегда стрессовая ситуация и для него, и для директолога. В случае неудачного теста не всегда понятно: это директолог привёл некачественный трафик, или сайт нужно переделывать.
Этап 2
Мой алгоритм для таких ситуаций
Алгоритм, который позволяет на 100% проверить способность сайта превращать посетителей в покупателей в большинстве ниш:
- Собираю самые целевые, коммерческие ключи. Такие, чтобы по ним было однозначно ясно, что человек намерен занести денег в кассу. Например, для «Ардико»: «купить вилочный погрузчик», «вилочные погрузчики Ханча в Москве», «погрузчик JAC цена».
- Отправляю список клиенту и прошу отметить красным все фразы, по которым покупки не предполагается. Это даёт идеальный список коммерческих ключевых фраз.
- Настраиваю рекламу по согласованным ключам.
- Ждём заявки. Если они есть и в нормальную цену, сайт ок. Если нет или CPL космический, нужно переделывать сайт.
Логика: если потенциальный покупатель пишет «купить вилочный погрузчик Ханча в Москве», кликает на наше объявление «Продаём вилочный погрузчик Ханча в Москве», попадает на наш сайт и не покупает, то Яндекс Директ тут не при чём. Он привёл целевого посетителя. Дальше решает сайт.
Этап 3
Результат
В случае с «Ардико» всё оказалось хорошо. Получили много клиентских обращений за тестовый бюджет, планируют дальше рекламироваться на Яндексе и рекомендуют меня. Сайт прошёл тест, реклама работает стабильно.
