Удалить, чтобы спасти

Вспоминаю проект, в котором изначально я был максимально неуверен.

Клиент продавал оборудование для прудов и водоемов через интернет-магазин.

И сайт там такой, как обычно бывает в нишах со сложным оборудованием. Классический многостраничник с множеством разделов, кнопок, фильтров и т. д.

Фида не было и не предполагалось, поэтому я начал, как обычно в таких случаях: настроил поиск и РСЯ по категориям и начал собирать статистику, чтобы оптимизировать.

Но вот как-то оно совсем не шло.

Конверсии и покупки были, но такие бессистемные, что как это оптимизировать, не было никакой идеи.

Я долго думал, что с этим делать, и решился написать ТЗ на улучшение сайта, каких я еще не делал.

****

В нем я предложил удалить половину разделов этого сайта ради увеличения конверсии. Ну или спрятать куда-нибудь, где клиентам они на глаза попадаться не будут, а то сеошник потом меня бы удалил.

Все эти «О нас», «Наши новости», «Тенденции рынка», «Наша команда», длиннющие портянки неформатированного текста в описании товаров, лишние кнопки и даже систему рейтинга товаров я предложил пустить под нож.

Систему рейтинга, кстати, потому что с ней работать надо. Товар без оценок выглядит никому не нужным.

Клиент почитал это, сказал, что я ему почти весь сайт предлагаю удалить, и... согласился))

Кроме этого удалили из названий товаров строки со страной производителем, артикулом и еще каким-то номером.

С главной страницы удалили вообще все блоки, кроме меню и каталога.

Итогом всего этого стало увеличение объема продаж всего магазина в 2 раза. Сайт стал проще, быстрее и понятнее.

Тогда я сделал вывод, что простота — это охренеть какой важный стимул продаж.

Не надо заставлять клиентов лишний раз думать и обрабатывать кучу «важной» инфы, которую вы хотите сообщить на сайте. Ее можно потом и по телефону рассказать.

Думать мало кто любит, особенно перед покупкой.