Продажа продуктов сегментов средний+ и премиум

Неоднократно замечал такую штуку, что продукты для сегментов средний+ и премиум продаются в РСЯ гораздо лучше, чем на поиске.

Я предполагаю, что это происходит потому, что люди, у которых водятся деньги, эти товары особо и не ищут.

Возьмем, например, дорогую обувь ручной работы. Там на поиске частотности смешные, хоть проект в работу не бери.

Приходится брать более широкие ключи: «обувь на заказ», например. Но этот ключ тащит не только людей, которые хотят обувь за 100к, но вообще всех, кто хочет обувь на заказ.

Там и люди с проблемами стоп, и с разными ногами, и с потребностью в особой колодке, и просто те, кто хотят на заказ, но за 20к.

Получается, что ты вроде рекламируешься по целевому ключу, но сайт не конвертит. Так можно даже решить, что продукт никому не нужен, но это не так.

Врубаем РСЯ. Возможно, не с первого раза и после танцев с бубном, но как только она зацепится за аудиторию, внезапно выяснится, что желающих купить дорогую обувь гораздо больше, чем частотность в Вордстате.

Просто эти люди ее не ищут. Ну не было такой потребности, пока не увидели баннер. А деньги были. Есть такая тема у людей при деньгах, что хз, на что их тратить, чтобы себя порадовать. А тут — смотрите какая прекрасная возможность обменять деньги на эмоции.

Ранее я тестил новые проекты только поиском. Мол вот держите целевой трафик. Если он не конвертит, идите сайт/воронку переделывайте. Теперь стараюсь еще и РСЯ запускать со старта. И периодически она работает лучше.